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中国人寿财险合作统一石化,跨界创新力破汽车延保行业壁垒!

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2019-12-18

汽车延保市场,横跨两个不同行业。一边是汽后企业看着千亿级蓝海市场无从下手;另一边是保险企业试图进入延保领域却苦于没有渠道。双方亟待一次“结体”,共同叩开延保市场的大门。半年前,中国人寿财产保险股份有限公司(简称人寿财险)与国内领先的大型润滑油制造商统一石油化工有限公司(简称统一石化)就延保领域达成战略合作,率先推出全新“延保服务”,引发行业高度关注;半年后双方的最强结晶“金盖延保”终于诞生,全新产品必将“打”出一片新天地。

 

 

大会现场


12月18日,由统一石化主办的“中国润滑油市场创新发展大会”在哈尔滨隆重召开。本次大会规模盛大,亮点纷呈,来自全国各地行业专家、资深媒体以及经销商等1400余位嘉宾齐聚一堂,共绘行业发展蓝图。统一石化在现场嘉宾的见证下,发布多项重磅成果。其中,人寿财险与统一石化合作的“认准金盖有延保”项目正式启动,成为全场关注焦点。中国人寿财险将为购买“金盖”润滑油产品的客户提供延保服务,一举打破行业壁垒,为中国人寿财险深耕延保业务领域开辟了一条新通路。

 

统一石化CEO 李嘉先生

 

统一石化延保项目总经理李秋阳先生

 

为进一步深化合作,统一石化为“金盖延保”新品开辟了单独产品线,采用全新的包装形式,并有“金盖”作为产品特殊符号,消费者只需购买统一"金盖"产品,即可免费获得质保期外,人寿财险提供的长达8年不限里程的延保服务。 同时,进一步简化客户投保流程,仅需一分钟消费者就能获取保单,并承诺车主理赔服务全国48小时解决,提供从出险报案到定责定损的全链条服务,让理赔服务更简单、更便捷。

 

统一石化CEO 李嘉、人寿财险车行业务部副总经理李文峰出席项目启动仪式

 

 

从行业来看,我国的延保服务正处于“蓝海期”,未来还有很大的发展空间。据公安部交通管理局公布的数据显示,截至6月份,我国的机动车保有量已经达到3.4亿辆,车辆的平均年龄即将超过5年并进入维修高峰期。根据欧美汽车市场的发展经验来看,在未来几年内,随着脱离原厂质保期的车辆大幅增加,国内汽车延保服务市场将迎来井喷式增长,市场规模将超千亿元。

 

 

       虽然市场规模不断壮大,但汽车延保在险企的业务量小,面临数据积累和销售渠道两大问题,业务开展难度大。如今与统一石化的合作打破了“瓶颈”,为人寿财险进入延保领域打开了“方便之门”。一方面借助统一石化覆盖全国的4万余家销售网络,将汽车延保服务直接触达消费终端,增加了延保认知,降低了延保门槛,不仅能够实现自身延保业务的发展,也能推动延保服务的渗透率,加速延保市场的成熟;另一方面,统一石化在汽车维修领域专业度强,拥有丰富的数据积累和高标准的服务能力,借助统一石化能够提高人寿财险在汽车延保领域的知名度和美誉度,为获取更多的汽车保险业务奠定口碑基础。


当前,在车市低迷、车险竞争愈演愈烈以及脱保维修成为痛点的趋势下,汽车延保服务作为细分市场将成为一个重要抓手。在此背景下,人寿财险携手统一石化打造的“产品+延保+终端”的创新组合,将会发挥更大的增长潜力。未来,双方将在现有的基础上,进一步深化合作,共同探讨市场需求与趋势洞察,共谋商业发展新契机。